营销手段：搞懂成交的底层逻辑：客户思要什么官方，你就给到他什么

为什么有的东说念主作念销售，作念得很卤莽，每个月的事迹都很结实，而有的东说念主作念得至极累，事迹不结实不说，何况就像瞎猫碰上死耗子雷同，作念一单是一单，原因在于他们作念销售莫得章法，不懂得销售的底层逻辑，走到哪算哪，这么奈何未必把销售使命作念好。

成交的隐私在于你要搞懂成交的底层逻辑是什么，成交的底层逻辑是：客户思要什么，你就给到他什么，换句话说，得志客户的需求，才是你的契机，这才是适宜东说念主性的。

一位主顾进店问，“苹果几许钱一斤？”要是你径直报价，对方可能会嫌贵而吓跑掉，你不错无须径直回报，学会反问，“姐姐好，求教您买苹果是干嘛的，是给谁吃的？”对方可能会告诉你，她家儿媳妇刚刚怀胎，思要吃酸少许的东西，听完主顾的条目，你就不错向她保举酸少许的苹果给她。而要是你问都不问，径直告诉她，咱们家的苹果又大又甜，你GET到客户的点了吗，你说对方会买吗？

咱们要作念的，便是处罚别东说念主的需求，而要处罚别东说念主的需求，就恰当先了解对方的需求是什么，字据对方的需求，得志他，这么才会让他烦扰。作念销售，或者跟东说念主家探究的唯独底层逻辑便是：你需要什么，我就给你什么。用在大夫那儿，便是：你有病，我有药；用在销售那儿，便是：你有需要，我刚好专科；用在门店上，你要哪一款，我就给你拿哪一款，一拍即合，水到渠成。

是以说，要思作念好销售，就得先搞泄漏对方的需求是什么，然后再钩元纲要，给到对方最思要的，千万不行问都不问，就运转秀肌肉，说我方的居品有多好，功能有多全，我方的做事有多棒，这些在不泄漏客户的需求之前，都是竹篮汲水的，有工夫还会自欺欺人。

简短来说，便是先得搞泄漏对方的思法是什么，有什么样的不雅念，他当底下临什么样的问题或者困惑需要处罚，他最思要的是什么，他的真正思法是什么，这么，你智商决定下一步该若何去得志他，帮他处罚问题，给出处罚决议，惟有给到对方最思要的、未必处罚他当下问题的处罚决议，才是他最思要的，给到他最思要的，智商罢了临了的成交。

要作念到这么，就得作念好以下几方面的使命。

当先得瞻念察客户的需求，固然了，客户的需求有显性需乞降隐性需求，有的客户是泄漏清醒我方的需求是什么，而有的客户是不太泄漏我方的需求是什么，这就需要你冉冉教训，让他泄漏我方的需求，通过绽开式发问、造访问卷或者径直疏通的形势来了解客户的具体需求是什么，他当下遭受有什么样的痛点问题，了解他的思法和心中的生机。这是销售的开头，当客户的需求莫得搞泄漏之前，不要急着亮你的居品，亮你的处罚决议，这少许一定要瞩目。

其次要开辟起信任干系，让他对你产生信任，才喜悦跟你败露情愫，许多客户看似很理性，但在作念出购买决定的工夫，通常会愈加理性，通过针织的疏通，积极的倾听，充分的相识，让他感受到有被你疼爱、被你优待、被你尊重的嗅觉，飞快拉近两边之间的干系，干系近了，着重心就没了，惟有客户关闭了着重风物之后，才会喜悦跟你讲忠诚话，才会对你有信任感，他都喜悦跟你讲忠诚话了，还有什么不好问的呢？

接下来要给到超出他预期的处罚决议。其实，关于销售员来说，难就难在上头几个设施，到了出处罚决议的工夫，全球都是手到拿来，字据客户的基本情况以及他的思法，为他量身定制个性化的、适宜其预期、以致是超出其预期的处罚决议，打动对方。

作念销售，就得相识成交的底层逻辑，通过深远了解客户的需乞降生机，在此基础上提供针对性的处罚决议，客户思要什么，你就给他什么，这才是销售得手的要津。

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图片来自收罗官方